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au cours des cinq années passées, l’intérêt pour le growth marketing a doublé en France. Cette tendance de recherche prouve non seulement un intérêt accru pour cette approche marketing, mais suggère aussi une augmentation des taux d’adoption par les spécialistes du marketing. Mais comment définir le growth marketing ? Pour de nombreux spécialistes du marketing, le Growth marketing est un nouveau challenge. Il est différent des autres stratégies de marketing, c’est pourquoi les services marketing continuent de se demander « Qu’est-ce que le Growth marketing ? Cette section vous permettra de découvrir ce qui distingue le Growth marketing des autres approches marketing. En comparaison, le growth marketing adopte une approche large pour atteindre et convertir votre public cible, ainsi que pour augmenter vos taux de fidélisation du chaland. Il utilise une diversité de canaux, du classique au numérique, pour faire appel à des prospects potentiels et actuels. Avec le Growth Hacking, une organisation adopte une approche agressive pour développer son métier et ses revenus. Cette stratégie est fortement axée sur l’expérimentation rapide à travers les canaux de vente. La rapidité est un facteur crucial dans ce secteur, car les entreprises veulent découvrir les tuyaux les moins chères le plus rapidement possible.
Le marketing automation exprime tout ce que vous pouvez créer à travers notamment des logiciels de marketing automation pour diffuser vos campagnes marketing dans un but de génération de leads mais pas uniquement. On peut notamment voir que le marketing automation est également souvent utilisé pour l’onboarding de nouveaux clients ou pour recevoir des avis clients etc. L’idée est que les solutions de marketing automation vont vous permettre de supprimer les tâches de bières répétitives de vos actions marketing pour mieux vous concentrer sur la mise en place d’une personnalisation de qualité excellente et sur la réalisation de contenus à très forte valeur ajoutée. Le cœur du marketing automation n’est donc pas très l’optimisation mais la manière dont on va pouvoir profiter du gain de temps permis par les outils pour développer une expérience de qualité à même de convertir vos futurs clients. C’est une philosophie marketing qui repose sur le concept de marketing de permission, on ne pousse que ce que ceux qui rendent visite demandent et de ce fait la conversion se fait plus de manière naturelle. Il s’oppose ( un peu à tort à réel dire ) à l’outbound marketing qui lui se rapporte aux opérations visant à vous faire connaître de personne qui n’ont rien demandé ( publicité par exemple ).
La définition du marketing automation est la suivante : c’est une technique et des outils qui permettent d’automatiser des principes harmonieux et des actions marketing sur plusieurs canaux selon des scénarios prédéfinis. l’avantage du marketing automation étant de faciliter le parcours clients, de créer des communications individualisés et d’automatiser les tâches de café à faible valeur ajoutée. Le Marketing Automation ce n’est pas juste transmettre des emails, ce n’est que la zone émergée du concept, c’est aussi activer des actions dans ou avec le système de communication ( ex : un changement de situation dans le CRM, visites sur des pages web spécifiques du site internet ) ou de lancer des actions sur d’autres canaux ( boutique, sms, messages vocaux, enquêtes de satisfactions, rappels… ). Grâce à cette automatisation du marketing, les entreprises peuvent mieux cibler leurs clients et personnaliser les messages ( ex : prénoms, produit possédés, comportement sur le site… ) avec l’aide de messages automatisés à travers e-mail ( ex : auto-répondeurs… ), site Web ( ex : affichage de pop-up… ), social medias ( ex : chatbots messenger… ), et messages ( ex : envoi de courriers… ), SMS…. Le Marketing Automation se différencie des autres de l’emailing, des campagnes de SMS… par l’allure sur-mesure et comportemental des actions menées ( une newsletter étant la même pour tout le monde ).
La mission du Growth Hacker est assez vague. Il se doit d’être le déclencheur de la croissance accélérée que connaissent certaines startups innovantes. Son objectif est de développer la notoriété d’une enseigne et un afflux de trafic à l’aide des outils du web. Le Growth Hacker est pour faire simple un prospecteur industrielle, il doit acquérir un très grand nombre d’adhérents en peu de temps, pour faire décoller une start-up ou un nouveau produit. Cette activité est donc une arme de marketing massive et prend sa source dans l’amélioration et la communication. néanmoins, elle ne remplace pas ces fonctionnalités connexes. Le Growth Hacker est par base une profession dédiée aux start-ups, mais de grands groupes s’intéressent de près à cette fonction culte pour plaire très vite un nouveau marché ou lancer un nouveau produit. Qu’est-ce qui différencie réellement l’inbound marketing et le growth hacking ? Certes, ces deux stratégies permettent de recevoir plus de leads, peuvent utiliser les mêmes leviers d’acquisition, mais se diffèrent quand même au niveau de certains points. Les deux stratégies ont pour but d’apporter une réponse aux besoins de ses leads. néanmoins, ces deux méthodologies s’articulent autour de deux objectifs différents. En effet, le Growth Hacking a pour objectif de gagner un nombre de plus en plus grand d’acheteurs dans un délai court alors que l’inbound marketing ne se contente pas de la notion de temps.
les statistiques dévoilent que les articles traitant du growth piratage sont lus en masse. Ces contenus traitant du sujet sont aussi largement diffusés sur les réseaux sociaux, car c’est un thème qui fascine. Décisionnaires, entrepreneurs et dirigeants d’entreprise sont constamment en quête de toutes nouvelles techniques qui leur permettre de développer leur ca, leurs marges, le nombre de leurs clients et de leurs visiteurs – et de manière générale la résultat optimal globale de leur société. C’est là où le growth hacking est à même de leur apporter des solutions. Si le sujet fascine également c’est que le concept même de growth piratage est abscons. C’est un terme technique, faisant partie du jargon du monde de l’entreprise, et très difficile à déterminer de manière simple pour de nombreux professionnels, même les plus chevronnés. Le problème n’est pas tant de savoir comment comprendre le growth hacking en 5 minutes. Le challenge va plutôt être de pouvoir le déterminer en une seule phrase, ce qui peut se révéler être une véritable gageure, dans les faits. Et le fait est que chacun donnera sa définition à soi du growth hacking. Expliqué comme cela, la popularité du growth hacking apparaît simple. Les nombreux exemples souvent cités dans la presse par ailleurs laisser se mettre en tête qu’il suffit de trouver le célèbres triche qui va permettre à une marque de couvrir une croissance remarquable de ses ventes.
Le CTA ( call-to-action ) est une technique de growth piratage qui se matérialise par un bouton comportant un verbe d’action. Son objectif est donc d’amener l’internaute à effectuer un instant pour le faire progresser dans sa démarche d’achat. Idéal pour convertir un utilisateur en prospect ou un prospect en client, il se comporte également comme un site imparable pour mesurer l’impact du message. En offrant des réductions ou en faisant du reciblage publicitaire ( reciblage publicitaire ), l’entreprise peut aussi espérer faire revenir les personnes. La gamification, qui est une technique utilisant les codes du monde des jeux pour des challenges ou des récompenses, remporte aussi l’adhésion des futurs clients. il y a une infinité de possibilités, et c’est là toute la richesse et la puissance du growth piratage. en premier lieu, il faut faire connaître son offre à énormement d’acheteurs potentiels. Ainsi, grâce à du contenu éducatif et inspirant diffusé principalement sur son site en ligne, son site institutionnel et ses social medias, ils se sentiront visés et comprendront tous les bénéfices de vos produits et services. dans ce but, il doit choisir les réseaux d’acquisition les plus très utiles pour son offre, là où se trouve précisément son public cible. Ceci lui permettra de focaliser ainsi ses exercices et d’atteindre le meilleur ROI ( retour sur investissement ).
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